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“故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年强则国强...”一百多年前梁启超先生一声滚烫的呐喊，唤醒了无数年轻人。从爱国图存的五四运动到追求民主科学的新文化运动，从抗战时期的抛头颅洒热血到社会主义建设时期的敢拼敢干；一百多年来，无数的青年人为美好的未来奋勇进取者。
如今，90后的我们风华正茂、意气风发；在这最美好的青春年华，我们该如何向上方不负这“年轻人”的标签？我时常在思考着。这不禁也让我回顾起了这几年的工作历程。
2014年农历年末，寒风凛冽，江北新材料公司此时刚刚建成；即将大学毕业的我也有幸在此时加入了新材料公司，成为海创的一员。在工厂实习了一个冬天，2015年年年初，新材料公司组建了销售团队，全面进行市场建设。一线业务员一共十五人，分为七个市场部，我被分配到了江西市场部，大多数业务员都是像我这样的初出学校的年轻人。我们雄心壮志的进入了市场，本想凭着满腔热情快速建设市场形成销量，然而现实非我们所愿。一个陌生的环境，一种新型的材料，没有经验可循，大家都是摸着石头过河。市场建设的初期，我们毫无进展，甚至都找不到方向。江西市场情况更是不容乐观，处于外围市场，运距远运费高，没有后加工企业，本地低端厂家多产品价格低。每天不停的去寻找客户，但就是形成不了销量。除了工作上的徘徊和困惑，长期驻外，我们还面临着空前的孤独和寂寥。出路在哪里？又该如何去努力？此刻，从上到下都在思考着。2015年的5月3日，在销售月度例会上，董事长综合分析了各方面情况，提出了“只要行业不倒，我们必将胜利”的口号，坚定了我们信心。更提出了“找准方向，找到厂，找对人”的三找方针和“真自律、真行动、真管理”的三真原则。 随后在公司的指导和大力支持下，其他各区域市场渐渐有了起色，公司整体销量开始企稳提升。而此时江西市场仍旧没什么起色，客户数量少，客户类型单一，市场跑动缺乏针对性和效益性。
2016年年初，公司对外围市场进行了重组，将江西和福建合为一个市场部，让我来担任闽赣市场负责人。作为市场部负责人所担任的责任更大了，将直面销量和市场开拓的压力，但此时公司也给予更多的资源倾斜共同推动闽赣市场的建设。然而市场建设非一蹴而就的，市场部人员自身业务能力的不足和市场本身的贫瘠，2016年上半年闽赣市场都没什么销量。穷则思变，没办法，闽赣区域内客户少那就在闽赣区域外寻找客户；市场部人员通过微信推广、电话拜访积极联系广东、西北、东北等没有人关注的区域的潜在客户。同时摆正心态，无论是大单还是小单都一样对待，哪怕只是发几十张板子的小单都要想办法把它做成。在公司实力的影响和公司领导的指导下，加上市场部人员的努力，2016年下半年闽赣市场渐渐的有点起色，8月份开始每个月销量能稳定在1万平方以上。
2017年年初公司提出“市场、销量、成本、效益”的经营思路，传导我们销售方面就是要追求量价齐升。而2017年从年初开始原材料价格就不断上涨成本压力越来越大，同时随着我们进入市场的深度越来越广，我们面临的市场竞争面也越来越大。此时的闽赣市场，2016年下半年的工作在2017年发挥了更大的成效，域外后加工客户在2017年开始批量提货为市场部带来了相对稳定的销量；但闽赣区域内客户缺乏，长此以往无法支撑市场部销量稳步提升。既然闽赣区域内没有后加工客户，市场部人员就重点去开发工程项目，形成域外市场推广薄板、域内市场推广厚板的模式。2017年公司相关领导与市场部人员“同吃、同住、同市场跑动”，同时一些重点客户和一些重点项目公司也是一事一议。销售处室领导和市场部人员充分的沟通，这样我们对一些工程项目和客户的研判就会更加准确，加上公司实力的影响；渐渐的我们在闽赣区域内也操作了具有示范性的工程项目。2017年成本上涨、环保督查、新的同行加入，市场行情波动较大，我们一路走来并不容易。
回顾这三年，即是江北新材料公司成长的过程，也是我们员工自身成长的过程。从刚出校门青涩的小伙子到现在有声有色的业务代表，我们一步一步的走了过来；我们经历了并且还要经历无数次的拒绝，我们忍受了并且还要忍受长期驻外的寂寥。然而不管是公司的成长还是我们自己的成长，似乎都在告诉我们：人生没有毫无道理的横空出世，没有大量的积累和感悟，是不会把事情做好的。我们只有不停的进取，才能够不丢人。
放眼未来，新一代的我们正面临着前所未有的机遇和挑战。国家正处在一个前所未有的大发展大繁荣时期，党的十九大更是明确提出了“绿水青山就是金山银山，像生命一样对待环境”等主要论述，绿色发展理念将进一步深入人心。海创公司节能环保、新材料、港口物流等各项产业紧跟国家政策，加上公司殷实的背景，我相信不久后必将进入高速发展时期。新的发展过程也必将面临着新的问题，正如江北新材料公司一样，如何进一步扩展市场份额，如何在新的周期里实现盈利，这些都是我们需要思考和解决的。在这个平台上，我们新一代青年人必有大可为的空间。
青年兴则国家兴，青年强则国家强。《少年中国说》的时代，青年人不惜抛洒热血担起历史使命；而今，新时代实现中华民族伟大复兴的中国梦的号角已经吹响，海创公司也为我们青年人实现人生理想搭建了舞台。我们要立足自身岗位志存高远、脚踏实地，我们要有以时不我待、只争朝夕的精神在自身岗位上砥砺奋进。唯有如此，我们方不辜负这段韶华，方不辜负这个时代！
